Điều then chốt ở đây là ta phải biết cách sắp xếp

Đầu tiên ta phải làm mọi người vui vẻ bằng cách tạo ra không khí tích cực chung quanh cái tên của ta hay thông điệp mà ta muốn đưa ra cho họ. Ta phải làm cho họ thấy vui vẻ thoải mái. Ta không được làm ra vẻ như mình đang rao bán một vật gì vì điều này sẽ khiến họ nghi ngờ và cho là ta dụ dỗ họ. Trước tiên ta hãy để họ thoải mái vui vẻ rồi mới từ từ nói lời rao bán. Và trong quá trình bán, ta không được để họ thấy là ta đang bán bản thân mình hay bán một ý tưởng cụ thể nào đó của mình. Ta phải để họ thấy là cái ta đang bán cho họ là phong cách sống, là tâm trạng vui vẻ, tinh thần phiêu lưu mạo hiểm, cảm giác phấn khởi hay một cuộc nổi loạn hoàn chỉnh. Sau đây là một số yêu tố then chốt để thực hiện phương pháp bán hàng mềm dẻo: Xuất hiện như một nhân vật được đưa tin chứ không phải nhân vật được quảng cáo. Ấn tượng ban đầu vô cùng quan trọng. Nếu như là xuất hiện đầu tiên của ta được ở trên một trang quảng cáo hay trong một chương trình giới thiệu sản phẩm lập tức ta sẽ gia nhập hàng ngũ của hàng đống chương trình quảng cáo khác đang kêu gọi sự chú ý của công chúng. Mà ai cũng biết rằng quảng cáo là một sự dụ dỗ có nghệ thuật, là một kiểu lừa bịp. Vì thế, để xuất hiện lần đầu tiên trước mắt công chúng, ta phải tạo ra một sự kiện, một loại tình huống thu hút sự chú ý của giới truyền thông dưới dạng một thông tin được họ tình cờ nhặt nhanh. Người ta bao giờ cũng quan tâm hơn đến các tin tức phát đi trên các phương tiện truyền thông vì tin tức bao giờ nghe cũng có vẻ trung thực hơn. Ta sẽ đột nhiên nổi bật, cho dù sự nổi bật đó chỉ kéo dài trong một khoảnh khắc ngắn ngủi, nhưng người ta lại tin vào cái khoảnh khắc ngắn ngủi này hơn là tin vào các kênh quảng cáo kéo dài đến hàng giờ. Điều then chốt ở đây là ta phải biết cách sắp xếp các chi tiết một cách kỹ lưỡng bằng việc tạo ra một câu chuyện vừa có tình tiết éo le, vừa có hành động, lại có căng thẳng và quyết tâm, giới truyền thông sẽ chiếu đi chiếu lại câu chuyện này trong nhiều ngày. Bằng mọi giá ta phải che đậy mục đích thực sự của mình là chào bán bản thân ta. Lay động cảm xúc cơ bản. Ta không bao giờ được truyền thông điệp cho công chúng bằng cách nói trực tiếp và lý lẽ với họ. Điều này đòi hỏi người nghe phải cố hết sức để hiểu điều ta nói và không lôi cuốn được sự chú ý của họ.

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *